外贸网站推广 外贸公司必须了解的海外推广方法

关于如何进行海外推广，大多数外贸小伙伴都可以说上一些，但是大多数人对系统推广知识略知一二，没有建立一个系统化的知识框架。

海外推广的几个步骤

01、定策略

在进行海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，并且需要确定目标客户是谁？有哪些营销手段？是否可以计算出投资回报率ROL等等？

您可以问自己以下问题：

1.谁是真正为您的产品和服务买单的用户？

2.您的目标是什么？每天有多少流量或每天有多少询盘？

3.如何吸引用户？

4.您的客户通常使用什么方法和渠道来找到您提供的服务和产品？

5.您打算在营销方案上投入多少人力和资金？

回答以上问题，将其诚实地写在纸上，然后继续阅读。

02、外贸站

有很多外贸建站公司，但是很多公司都是滥竽充数。可以说，外贸网站是这些步骤中的重要基石，所有推广和营销手段将围绕一个真正合格的英文外贸网站展开。如果外贸公司卡在这一步，那么后面的工作自然将无法展开。

您可以查看以下网站建设策略：

1.明确网站的目标，并且围绕此目标展开网站。

2.在字体、设计、颜色和排版上都去中国风，符合​​海外用户的审美观。

3.出色的文案，真正好的文案可以刺激用户实现您的目标，没有语法错误是最起码的。

4.完美的用户体验。

5.网站可以具有一定的转化率，如果每500个IP都没有询盘，您的网站就会有问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

03、获得流量

有了策略和网站，下一步就是吸引人们进来。如果有足够大的有效流量，将一定能够产生询盘，产生订单并最终带来现金流。有很多方法可以获取流量，我们主要看适合外贸行业的四种主要方法。

四种主要方法：

1. SEO这块流量主要分为四个步骤：设置主次关键词，根据关键词优化相应的网页，定期添加网页内容以及添加相关的外部链接。

2. PPC流量主要是指付费流量。网站自身的SEO可以带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告来扩大流量是SEO的很好补充。

3.社交网络流量是推广英文网站的必不可少的渠道。将公司博客和社交网站相关联，在社交网站上积累粉丝和圈子，并在社交网站上回答用户的问题。有关某些简短信息，您可以通过社交网站发布。对于外贸B2B和B2C网站，Facebook，Twitter和LinkedIn等社交网站都可以带来流量。

04、提高询盘转化率

网站流量有了，下一个问题是如何将流量变成询盘。因此，对于一般的外贸网站而言，每天有成千上万的流量是不现实的，因此如何最大程度地将仅有的流量转换为客户询盘是非常重要的。首先，您需要细分流量用户。毕竟，访问访问您网站的用户的需求是不同的，因此相应地进行细分和营销是关键。

您网站的用户可以大致分为：

1.没意识到自己有需求的用户。

2.意识到需求，但没有打算解决。

3.意识到了需求，并打算解决。

4.意识到需求，并正在对比供应商。

那么您的外贸网站可以区分这些用户吗？是否针对不同需求的用户提供了相应的落地页面？是否有对应的常用术语？是否有收集用户信息？至少我看到大多数网站没有转换率高的功能，更像是没有销售人员的显示窗口。

05、询盘转换为销售额

在网上进行成交的三个步骤无非是“流量—询盘—销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说，从询盘到销售这个时间要比B2C的时间长得多。毕竟，B2B订单是按货柜来报价的。因此，维持客户关系、销售技巧和专业水平都是成功的关键因素。

因此，从网络营销的角度来看，您至少需要做：

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略？

2.是否有许可电子邮件营销以维持客户关系。

3.对于拥有CRM的公司，客户资料信息是否完整且细分。

4.网站上的“Leads”表单是否已细分，可以为客户提供选择，例如国家区分和产品需求区分。

06、数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢和数据打交道。如果您是团队中具有C型性格的人或者有这样的人，则最好由他们来完成这项工作，将变得很轻松。您需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client。了解这些数据后，您就会清楚知道您的营销方向了。

同时，上述五个步骤中的每个步骤都可以列出相应的数据衡量标准。例如，如果您在谷歌上投放了付费广告，则可以通过后台自主查看产品展示、点击率、客户分布以及其他报告，以掌握成本情况。这样，我们可以清楚地知道应该将营销重点放在哪里，以及下一步该怎么做。

海外推广是一个没有标准答案的命题，它有很多答案。当然，您也可以另辟蹊径，也许您可​​以找到一条不同的成功之路。但无论采用哪种方法，做好以上六个流程是最基本的。

此外，不同的公司将根据自身情况采用不同的推广方式，以下再介绍几种推广方法：

免费人工推广

在国际B2B、B2C平台、国外商贸网站、国内外外贸论坛上注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛中发布产品信息和网站信息，或者还可以在网上搜索买家信息，也可以通过电子邮件免费推广，当然，需要在某些大型平台上自己去找客户的电子邮件的。

优点：免费，无需花钱，自己动手（DIY）。

缺点：效果实际上并不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力和物力。刚开始做比较合适，确实没有钱投资于外贸零售推广方面的。

如果从事外贸零售，小本生意，资金不足的情况下，一开始还是将人工推广与竞价排名相结合，主要原因是成本可控，效果好。如果您有资金实力，则可以在一开始时就将SEO和竞价排名结合起来，这样在2个月后，效果将非常可观。

付费平台推广

您可以在B2B和B2C平台上进行付费推广。
优势：推广针对性强#外贸网站推广#，平台上的外国买家意图明显，针对性强，购买欲望强。为传统行业产品提供了一个固定的平台。效果很好，可以逐渐降低。
缺点：成本高，一般而言，一年的平台推广费用至少需数万元；最好有专人操作，以最少的消费获得最大的效果。

搜索引擎推广

SEM（搜索引擎营销）最近已经成为一种流行的网络推广方法。据统计，占63％的客户通过搜索引擎搜索产品和服务。

（1)搜索引擎广告。搜索引擎竞价广告，即谷歌广告，这是许多企业选择的一种外贸零售推广方式。

优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，适用范围广，全线产品推广，形式灵活多变，成本可控且投资回报率高。

缺点：价格也很昂贵，某些地区的客户不相信竞价排名（对于广告，存在一些抵触心理），某些行业关键词无法进行竞价排名，其效果仅在于推广阶段。

（2) 搜索引擎优化（SEO），即关键词排名，包括优化网站结构，优化关键词排名等，它是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好度，增加关键词曝光率，达到增加订单和销量的目的。

优势：自然排名，网站信任度提高，客户成单的几率高；覆盖面广，与几种付费方式相比，总体投资成本不太高；即使只做了一年的SEO，效果还是可以持续的。即使第二年不做了，仍然会获得不少效果，投资回报率高。

缺点：现在有很多做SEO推广的， SEO市场已经混乱了。许多乙方公司利用欺骗和作弊手段破坏市场，使商户蒙受损失，不信任SEO，并感到恐惧；见效时间比较长，正规的手法一般是一个半月到两个半月，初始费用高，商户在短时间内看不到效果，这让很多商户望而却步。

各种推广方法都有其缺点和优势，关键取决于外贸零售商适合于哪一种或哪几种组合的外贸推广方式，哪种方法可以用最少的投资获得最大的效果！

社交媒体推广

根据来自专业第三方研究平台Statista的数据，Facebook是全球社交媒体领导者#外贸网站推广#，目前每月约有22亿活跃用户。此外，Facebook的照片共享应用Instagram的每月活跃用户为10亿，排名第六，仅次于微信（1 0. 4亿）。 Youtube和WhatsApp分别位列第二、第三，分别有19亿和15亿的月活跃用户。

随着社交媒体的发展，大多数品牌方都将其视为整体营销方案的重要组成部分。

优势：社交媒体也分为付费渠道和免费渠道，投放方式有更多选择；潜在的客户群体很大，并且可以按地区和兴趣分类投放，从而更加精准。

缺点：需要一定的市场调查基础，对产品在目标市场中的适应性有准确把握，以及需要积累一定的目标客户。当然，这些工作也可以委托代理公司来完成，但是商家本身也需要对产品有充分的了解和知识。

各种推广方法都有其缺点和优势。关键取决于哪一种或哪几种外贸推广方法的组合适合外贸企业，哪种方法可以用最少的投资获得最大的效果！